学生书包，不仅是装载书本的工具，更是陪伴孩子成长的重要物品。那么在众多的书包品牌中，企业如何打造差异化来凸显品牌的价值和优势呢？一起来看学生书包品牌策划怎么做。

一、学生书包的市场规模

2019年中国学生书包市场规模已达到200亿元人民币，2015年至2019年年均增长率约为10%。据预测，到2025年，中国学生书包市场规模有望突破300亿元人民币。就品牌竞争格局来说，学生书包行业市场主要由国产品牌和外资品牌共同构成品牌竞争格局。国产品牌凭借本土化优势，在价格和渠道方面具有明显优势，占据较大市场份额；外资品牌则凭借品牌知名度和产品质量，在中高端市场占据一定份额。

二、知名书包品牌策划分析

迪士尼

迪士尼品牌通过借助迪士尼丰富且强大的IP资源，将书包这一品类精准定位为满足儿童对童话世界、卡通形象的可爱品牌，以情感共鸣的方式来吸引目标客户群体。深度挖掘IP价值，将迪士尼的热门卡通形象巧妙且生动的融入到书包的设计当中，从书包的外观到细节都能够展现出迪士尼的特色，让书包这一原本没有太大差异化的物品也变得具有极高的辨识度，例如拉杆书包上的米奇图案等，很好的满足了孩子对个性化的追求。

在产品的营销宣传上，除了在社交媒体上，还会利用主题公园活动、影视联动等方式进一步的增加品牌热度。新电影上映时推出相关书包系列，还会借助电影热度提升产品的曝光度。

GMT for kids

该品牌于2017年成立，专注在儿童护脊书包领域，以“保护孩子脊柱健康”为核心卖点。

该品牌通过敏锐洞察到学生书包市场中未被满足的需求，以及家长们对于孩子健康的关注，找到了这一战略机会：设计出了一款既轻便又能护脊的书包，减轻书包对于孩子脊椎的负担。

这款书包的设计十分人性化，具有空间大重量轻的护脊设计，采用自研轻量科技材料Light-Tex，提升减负效果，可以做到分摊受力达41%,除此之外，该品牌还开发了独家原创IP形象，满足孩子对色彩、图案及想象力的喜好，从而增加品牌在市场中的竞争力。

在营销渠道的选择上采用线上线下多渠道的方式，线上通过电商平台销售，线下深入布局超一线、一二线等城市的重奢商圈，开设品牌自营店，实现线上线下的多渠道共同发展。

三、学生书包行业战略机会分析

学生书包品牌策划怎么做呢？我们可以从同样是做学生群体的文具行业来找到答案。我国书写工具人均年消费仅有2.54美元，与日本等发达国家相比还有两倍以上的增长空间。在过去十年中，我国书写工具品牌集中度呈持续提高的趋势，CR4从2008年的20.42%提升至2018年的28.05%，相比日本书写工具行业集中度的54.6%，我国书写工具品牌化的进程仍处于初步阶段。书写工具是文具C端最重要的品类之一，但在行业内部结构仍存在较大的升级空间。

我们在为知名修正带品牌乐普升做品牌策划项目时，我们占据品类的最大受众面，也就是在消费者心中的最佳心智位置。通过对消费者的调研和市场的调研我们发现，不卡不断、顺滑、好用是他们最为关注的特性，而这也是我们的战略机会点所在，于是我们为乐普升修正带品牌定位在了23年专注定义好用。

大家都认为乐普升修正带就是好用，品牌需要顺势而为，站在行业老大、独角兽、头部玩家的角度，“用专注定义好用”，为中国修正带的真正专业制定标准和话语权。

对于学生书包来说也是如此，品牌需要找到消费者最为关心的，最为需要的，而不是外观、造型、功能、种类”等表象的、颜值层面的东西。品牌需要回归行业的基本面，找到最初的，也是消费者最为需要和关心的，把一个关键点做好，赢得消费者的青睐。以上是关于学生书包品牌策划怎么做的全部内容，希望能够对大家有所帮助。