为了吸引更多消费者的注意，打造一出贴合用户生活情境的走心短剧似乎成了各大品牌的营销共识，特别是在临近新年的时候。从麦当劳发布新年贺岁微电影《哪吒之魔童降世》，到五芳斋《小福气》温情上线，品牌CNY营销之战已然打响。而作为新晋网红螺蛳粉品牌「螺霸王」自然不会放弃这一营销的大好时机，在近日就创意释出一支极具洞察的春节短片，巧妙地借助年轻化策略，收割了一波用户注意力。下面就带大家看看关于螺霸王营销策略的分析。

一、紧抓用户痛点，螺霸王实力演绎“生活味道”

螺蛳粉作为食品界的“暗黑之王”，原本以臭味劝退众多美食爱好者之后，在2020年接连十几次登上微博热搜后，摇身一变成无人不知无人不晓的网红食品。 尤其是线上#螺蛳粉还不发货#、#螺蛳粉最搭配菜#等话题的庞大关注度，上亿阅读量曝光下，俨然成为了和口罩一样的“硬通货”，瞬间让众多螺蛳粉品牌有了出圈的可能性。 乘着移动互联网的东风，已积聚一定网红特质的螺霸王祭出情感营销杀手锏，在线上推出春节TVC，提出“把味道带回家”的消费主张，将品牌营销玩出了新高度。 

二、Social化平台联动造势构建暖心基调

泛娱乐化的当下，能以创意吸引更多眼球固然是品牌营销出圈的关键之处，深挖CNY营销特色其实不难发现，“温暖”、“团圆”、“心愿”在某种程度上就是一条理念上的准绳。 可以注意到，从短片前半部分的“难”，到后半部分的“难中求乐”，这种“守得云开见月明”的场景，无疑让人无比振奋，巧妙地避开的传统的沉重和说教的营销方式，营造出轻松化的暖心基调。 配合上走心文案的氛围烘托，就如结尾“酸中带甜的、炙热火辣的、暖心畅爽的，这些都是平凡日子里滚烫的味道”，既点明了品牌“把味道带回家”的消费主张，又反衬出了螺蛳粉的味觉属性，将整体理念传达地更加自然巧妙。

所谓情感营销，除了要符合自身品牌的定位,其实最重要的一点是，站在消费者的角度去讲述隐藏在冰山之下的事物，才能最大程度上打造出直击人心的故事。 螺霸王的策略就是不局限于春节场景，而是将目光放在了用户生活之中，在挖掘痛点的同时，为产品镶上人格化、具象化的温暖形象；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。 1月19日，螺霸王官微发布春节短片，意在表达出无论是工作的辛劳，还是生活上的坎坷，顺着一碗鲜香爽辣的螺蛳粉下肚，全部可以一扫而光。

不仅如此，品牌还携手新生代演员彭昱畅同步造势，释出互动话题#这是什么味道#充分搭建品牌与消费者之间的沟通桥梁，无形中扩大了一波营销声量。从营销层面上说，话题与TVC上的强关联，恰到好处地做了一次内容上的承接，而线上通过抽奖送福利的形式，也在侧面调动起了用户参与度，变相为品牌带去了流量价值。

三、借细致化洞察收割用户注意力赋予品牌温暖底色

其实不难发现，故事在场景呈现中，品牌涵盖了大多数用户的真实生活，不仅有“家”、城市出租屋，还有奔波的路途、加班时的疲态......这些熟悉且尖锐的场景重现，无形中引发了用户端的共鸣情感，延伸出“感同身受”的情绪冲击。 然而，品牌通过先抑后扬手法构建起暖心基调只是其一，背后更多的是品牌借年轻化的营销方式，充分收割年轻消费者注意力的营销过程。 早在去年7月，螺霸王就在“最难毕业季”下打造了一支满满蓝翔技校画风的沙雕广告，可以说是槽点与笑点并存，以非常接地气的方式，向年轻人展现了品牌的实力。

亦或是前段时间，品牌官宣新生代明星彭昱畅成为品牌代言人，以代言人形象及流量价值加持营销传播上的年轻化，进一步激活品牌出圈效应。区别不同的是，此次品牌「把味道带回家」campaign，其显著亮点就在于前瞻性的营销策略思路，摒弃了传统硬广那样生硬的宣传方式，采取了更加柔和的形式把品牌融于故事之中。 尤其是短片中重情节叙述，轻产品植入的手法，不仅大大降低了消费者对广告的抵触心理，也使观众在潜移默化中树立对品牌的认知度，由此逐步扩大对品牌的影响力。

从大环境上说，螺蛳粉成为热门品类成功占据用户视野，各类新奇品牌犹如春笋般猛烈袭来，同质化现象逐渐被放大，单纯的依靠新生代明星代言、入局沙雕营销只是一个辅助作用。其根本还在于塑造起某一强有力的卖点亦或是独特的品牌形象，以差异化策略占据消费者心智，在把关产品质量的同时，逐步为品牌镶上特殊的价值地位。以上便是关于螺霸王营销策略的分析，如有更多问题请咨询非常差异。