乔府大院，作为中国五常大米领域的龙头企业，以“传承稻米文化，铸造民族品牌”为愿景，致力于打造享誉世界的高品质大米品牌。其通过稻米全产业链布局和创新的营销模式，不仅推动了五常大米的市场发展，还成功树立了“乔府大院=五常大米”的品牌认知，连续多年成为五常大米全国销量领先品牌。

一、行业背景与增速趋势

市场规模与增速

五常大米作为中国高端大米市场的代表，其品牌价值已突破700亿元，连续多年位居地标产品大米类全国第一。近年来，随着消费者对健康饮食和绿色食品需求的提升，五常大米市场呈现持续增长态势，预计未来几年年均增速将保持在10%以上。

竞争格局

五常大米市场以中高端产品为主，竞争品牌包括福临门、十月稻田等。乔府大院凭借其“稻花香2号”等优质稻种和全产业链优势，在市场中占据领先地位。

消费趋势

消费者越来越注重大米的品质、口感和健康属性，同时对于品牌故事和文化背景的关注度也在提高。乔府大院通过讲述“稻米文化”和“匠心精神”，成功吸引了中高端消费群体。

二、品牌背景

乔府大院成立于2010年，是五常市首家农业产业化国家重点龙头企业。公司以“为耕者谋利，为食者造福”为初心使命，建立了集水稻研发、种植、加工、销售于一体的全产业链体系。其核心产品“稻花香2号”凭借独特的香味和品质，成为五常大米的代表性品种。

三、品牌规模与定位

规模

乔府大院在五常市建立了40万亩水稻种植基地，其中核心产区基地24万亩，覆盖6个乡镇、23个村，直接带动8000余户农户增收。

定位

乔府大院定位于中高端大米市场，以“五常大米”的品类代表形象，打造绿色、健康、高品质的稻米品牌。

四、品牌理念

乔府大院秉承“传承稻米文化，铸造民族品牌”的理念，致力于将五常大米推向全国乃至世界，同时推动稻米文化的传承与发展。这一理念贯穿于品牌营销的各个环节，成为乔府大院的核心竞争力。

五、策划案例分析

爆品策略

乔府大院的爆品是“稻花香2号”，其凭借独特的香味和品质，成为高端市场的明星产品。公司通过讲述稻种研发背后的故事，提升了产品的附加值。

新品开发

乔府大院不断创新，推出如“米晶元”系列产品，采用先进技术加工，满足消费者对新鲜、高品质大米的需求。

价格带策略

乔府大院的产品覆盖中高端市场，通过差异化定价满足不同消费群体的需求。其高端产品主要面向注重品质和品牌文化的消费者。

六、目标客群画像

乔府大院的目标客群主要为中高收入家庭、注重健康饮食的消费者以及对稻米文化感兴趣的群体。这些消费者年龄集中在25-50岁之间，注重产品的品质和品牌背景。

七、渠道选址与模式

渠道类型

乔府大院采用线上与线下结合的全渠道模式，通过电商平台（如京东、天猫）和线下门店覆盖全国市场。

渠道模式

公司通过“龙头企业+农民持股公司+合作社+农户”的合作模式，减少中间环节，确保产品品质和价格优势。

政策机制

乔府大院积极与政府合作，推动五常大米产业标准化发展，并获得多项国家级认证，提升品牌公信力。

八、营销形象与代言人

营销形象

乔府大院以“绿色、健康、匠心”为核心营销形象，通过讲述稻米文化和品牌故事，传递高品质和可信赖的品牌价值。

代言人

乔府大院曾邀请知名农业专家和美食达人作为品牌代言人，通过他们的背书提升品牌的专业性和可信度。

九、活动策划与体验设计

活动策划

乔府大院定期举办“稻米文化节”等活动，吸引消费者参与，并通过社交媒体进行广泛传播，提升品牌影响力。

体验设计

在线下门店设置体验区，让消费者体验五常大米的种植、加工过程，并通过试吃活动提升购买意愿。

十、策略总结

非常差异认为乔府大院差异化定位：以“稻花香2号”为核心，打造高端五常大米品牌。精准营销：针对注重健康和品质的消费者群体，通过线上线下全渠道覆盖。以非常差异服务过的北大荒为例，真正的品牌能够实现在消费者心智中的预售！营销不是广告，营销是定位。品类来思考，品牌来选择，80%以上的消费者在来到货架之前早已想好自己要选择的品牌，越是成熟的行业越是如此。

品牌就是购买客户，就是给消费者一个高价购买自己的理由，如果不能出高价购买，那也是不合格的品牌，是缺乏销售力量的。“守自然，不掺兑”的定位就是一个消费者听了以后就有共鸣感，就想买买买的诉求。同时以建立标准为定位的方式可以获得更大的战略资源，面向更广阔的客户。不同的定位结果是不一样的，这个结果就是战略资源的广阔度，另外是成本和效率。品牌的目的就是降低获客的成本，提高品牌营销的效率。

结语：

乔府大院通过传承稻米文化、专注全产业链布局和创新营销策略，成功将五常大米推向全国乃至世界，成为五常大米领域的领军品牌。未来，乔府大院将继续推动稻米文化的传承与发展，为消费者提供更高品质、更健康的大米产品。