石材行业作为建筑装饰材料的重要组成部分，近年来随着房地产、基础设施建设和家居装修需求的增长，市场规模持续扩大。万里石作为行业内的佼佼者，凭借其丰富的矿山资源、先进的加工技术以及完善的销售网络，成功在国内外市场占据重要地位。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，万里石亟需通过创新的营销策略，进一步提升品牌影响力和市场占有率。
一、行业背景与增速趋势
市场规模与增速
根据行业报告，中国石材市场需求量预计到2025年将达到10.8亿平方米，到2030年将增长至15.2亿平方米。这表明石材行业在未来几年仍将保持较高的增长速度，尤其是在高端装饰石材领域。
竞争格局
国内石材市场竞争激烈，行业集中度较低，中小企业众多。然而，随着消费者对品牌和品质的关注度提升，行业逐步向品牌化、规模化方向发展。万里石凭借其上市公司的背景和全球化的销售网络，在国内外市场中占据领先地位。
消费趋势
消费者对石材产品的需求从功能性逐步向美观性、环保性和个性化转变。高端装饰石材和环保石材成为市场增长的主要驱动力。此外，随着智能家居和绿色建筑的发展，石材产品的应用场景也在不断拓展。
二、万里石品牌背景
公司概况
万里石股份有限公司成立于1996年，总部位于厦门，并于2015年成功上市（股票代码：002785）。公司拥有3座自有矿山、7家现代化石材加工厂，以及29家下属子公司，年产能包括10万立方米荒料、300万平方米板材和2万立方米异型材。
品牌定位
万里石以“高品质石材综合服务商”为定位，致力于为客户提供从矿山开采到设计、加工、安装等一站式服务。其产品涵盖建筑装饰石材、景观石材和异型材，广泛应用于高端住宅、商业综合体和公共设施项目。
品牌理念
万里石秉承“品质为先、客户至上”的理念，通过技术创新和绿色发展，推动石材行业向高质量、可持续方向发展。公司以“全球最具竞争力的石材综合服务商”为目标，不断拓展国内外市场。
三、策划案例分析
爆品策略
万里石通过推出具有高附加值和独特设计的高端石材产品，打造市场爆品。例如，其“万里石·家”系列，采用环保材料，结合智能家居设计，满足了消费者对美观、环保和智能化的需求。
新品策略
万里石持续加大研发投入，推出新型环保石材产品，如低辐射、低甲醛的绿色石材。这些产品不仅符合国家环保政策，也迎合了消费者对健康环保的追求。
价格带定位
万里石在价格带上覆盖高中低端市场，但以中高端市场为主。通过差异化的产品定位，满足不同客户群体的需求。同时，通过提升生产效率和降低成本，为消费者提供高性价比的产品。
客群画像
万里石的目标客户主要包括高端住宅开发商、商业综合体业主、公共设施建设方以及追求高品质生活的消费者。其客户群体年龄主要集中在30-50岁之间，注重产品的设计感、环保性和品牌价值。
四、渠道选址与模式
渠道类型
万里石采用线上线下结合的销售模式，线上通过电商平台和社交媒体进行品牌推广和产品销售，线下则通过直营店、经销商和工程项目合作覆盖市场。
渠道选址
在国内市场，万里石的销售网络覆盖30多个大中城市，并通过重点布局一线城市和高端住宅区，提升品牌影响力。在国际市场，万里石的产品出口至日本、韩国、美国、欧盟等30多个国家和地区，与当地知名企业建立合作关系。
渠道模式
万里石采用“直营+经销”的模式，通过直营店提供高品质的产品和服务，同时通过经销商网络快速覆盖市场。此外，公司还积极参与国际石材展会，提升品牌在国际市场的知名度。
五、营销形象与代言人
营销形象
万里石以“高品质、环保、创新”为核心营销形象，通过高端定位和绿色理念，塑造专业、可信赖的品牌形象。公司还注重通过企业文化建设和公益活动，提升品牌的社会责任感。
代言人
万里石选择与高端家居品牌合作，通过明星代言和设计师推荐，提升品牌在目标客户群体中的影响力。同时，公司还通过社交媒体平台与消费者互动，增强品牌黏性。
六、活动策划与体验设计
活动策划
万里石定期举办石材设计大赛、产品发布会和客户体验活动，以吸引设计师、建筑师和消费者参与。例如，其“石材之美”主题活动，通过展示石材在不同场景中的应用效果，提升品牌知名度和市场认可度。
体验设计
在线下门店设置石材展示区，让消费者直观感受石材的质感和设计效果。同时，公司通过线上平台提供VR体验，让消费者在家中即可体验石材装修效果。
七、策略总结
万里石通过差异化定位：以高品质、环保和创新为核心，打造高端石材品牌。非常差异服务过类似的行业美耐狮板材，把耐用的战略放进品牌名里，让所有的战略清晰、集中、高效传递，启动狮子为品牌形象IP，语言是钉子，视觉是锤子，利用狮子雄壮的视觉性，传递高强度的产品特性。让人一看就懂，一见难忘。在无特性、无设计感、无符号的同质化市场中脱颖而出。
结语：
万里石通过创新的产品设计、精准的市场定位和高效的营销策略，成功在国内外石材市场中占据领先地位。未来，万里石将继续深耕高端装饰石材领域，通过产品创新、品牌建设和绿色发展，为消费者提供更优质的石材产品和服务，同时推动中国石材品牌走向世界。