随着“它经济”的崛起，宠物食品市场迎来爆发式增长。2024年，中国宠物食品市场规模已突破1700亿元，占宠物消费市场的52.8%。皇家宠物食品（Royal Canin），作为全球宠物营养领域的领先品牌，以其精准喂养理念和高端定制产品，成为行业标杆。然而，面对国产品牌的崛起和消费者需求的多样化，皇家宠物食品亟需通过创新的营销策略，进一步巩固其市场地位并拓展消费群体。
一、行业背景与增速趋势
市场规模与增速
根据Fortune Business Insights的报告，全球宠物食品市场预计将从2025年的1329.2亿美元增长到2032年的1936.5亿美元，复合年增长率为5.52%。北美仍是全球最大的市场，占比42.55%，而中国市场的增速尤为显著，预计未来几年将保持两位数的增长。
消费趋势
消费者对宠物食品的需求从基本的温饱转向追求营养均衡、健康管理和个性化定制。同时，随着宠物数量的增加，宠物食品的细分市场（如处方粮、幼宠粮、老年宠粮等）迅速扩大。
政策支持
国家对宠物经济的支持力度不断加大，如鼓励宠物食品行业创新研发、规范市场秩序等政策，为宠物食品行业提供了良好的发展环境。
二、皇家宠物食品品牌背景
品牌历史
皇家宠物食品由法国兽医师Jean Cathary于1968年创立，专注于宠物健康营养领域。其创立之初即以治疗宠物皮肤病的独特配方产品成名，逐渐发展成为全球宠物食品行业的领导者。
品牌定位
皇家宠物食品定位于高端市场，以精准喂养理念为核心，通过研发满足不同宠物年龄、体型、生命阶段的专业配方产品，塑造了其专业、高端的品牌形象。
品牌理念
皇家宠物食品秉承“犬猫优先”和“精准喂养”理念，致力于为宠物提供科学、健康的营养解决方案。这一理念贯穿于其产品研发、生产和市场推广的各个环节。
三、策划案例分析
爆品策略
皇家宠物食品的处方粮系列是其核心爆品，针对宠物常见的健康问题（如皮肤病、泌尿系统疾病等）提供专业解决方案。通过精准的市场定位和高效的推广策略，处方粮系列已成为宠物医院和宠物店的热销产品。
新品策略
皇家宠物食品不断推出新品以满足消费者多样化需求。例如，其幼宠粮系列针对幼宠的消化系统特点，研发了易消化、高营养的产品，赢得了年轻宠物主人的青睐。
价格带策略
皇家宠物食品的价格带覆盖中高端市场，其高端产品（如处方粮、品种粮）定价较高，以体现其专业性和高品质；而中端产品（如幼宠粮、成宠粮）则通过性价比吸引更多消费者。
客群画像
皇家宠物食品的目标客户主要是25-45岁的中高收入家庭，这些消费者注重宠物的健康和营养，愿意为高品质宠物食品买单。同时，随着宠物数量的增加，年轻一代的宠物主人（如Z世代）逐渐成为新兴消费群体。
四、渠道选址与模式
渠道类型
皇家宠物食品采用线上线下结合的渠道策略。线上渠道包括品牌官网、电商平台（如京东、天猫）等，方便消费者随时购买；线下渠道则主要覆盖宠物医院、宠物店、大型超市等，提供专业的咨询和售后服务。
渠道大小与模式
皇家宠物食品注重渠道的专业性和服务能力。在宠物医院和宠物店，品牌通过提供专业培训和售后服务，提升渠道的专业水平；在大型超市，品牌则通过促销活动和展示设计吸引消费者。
政策机制
皇家宠物食品与渠道合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，通过提供优惠政策、返利机制等激励渠道销售；同时，加强渠道管理，确保产品价格稳定和品牌形象统一。
五、营销形象与代言人
营销形象
皇家宠物食品以“科学喂养，健康相伴”为品牌口号，通过强调产品的专业性和健康价值，树立了其高端、专业的品牌形象。
代言人
皇家宠物食品曾邀请知名宠物博主或宠物医生作为品牌代言人，通过其专业性和影响力，提升品牌在目标客户中的认知度和信任度。
六、活动策划
线上活动
皇家宠物食品通过社交媒体平台（如微博、抖音）举办宠物营养知识讲座、宠物健康问答等活动，吸引宠物主人参与互动，提升品牌曝光度和用户粘性。
线下活动
皇家宠物食品定期在宠物医院、宠物店举办新品发布会、宠物健康讲座等活动，通过现场互动和产品体验，提升消费者对品牌的认知和信任。
七、体验设计
产品体验
皇家宠物食品在宠物医院、宠物店设置产品展示区，让消费者通过触摸、闻味等方式体验产品的质地和口感；同时，提供免费试吃服务，让宠物主人直观感受产品的效果。
服务体验
皇家宠物食品提供专业的营养咨询服务，根据宠物的年龄、体型、健康状况等，为消费者提供个性化的喂养方案；同时，建立客户档案，定期回访，提升客户满意度和忠诚度。
八、未来展望
皇家宠物食品将继续秉承“犬猫优先”和“精准喂养”理念，通过技术创新和品牌文化建设，成为全球宠物食品行业的领导者，为宠物和宠物主人创造更美好的未来。同时非常差异服务过的国内有一家领先全球的宠物玩具制造公司——铭锋集团，历经30年，拥有超过100项专利，全世界160个国家都有它的产品。多年以外贸、ODM为核心业务，拥有完整的、全球化的宠物用品高端供应链，客户几乎涵盖所有的知名高端国际宠物玩具，如今想重点发展自主品牌——宜特。
显然，宠物已经不止是动物了，它更像是孩子、家人。这就是迫使行业升级的强大新需求。占据一个怎样的位置，可以主导宠物用品行业的竞争？我们认为，是健康。健康养宠，是宠物用品行业中最大的战略机会。
定位成果：
宜特品牌定位：健康养宠
什么叫健康养宠？
从以前简单喂养，到注重宠物生理、心理全面健康的，更有爱、更科学的饲养方式。
结语：
皇家宠物食品凭借其深厚的品牌历史、卓越的产品品质和创新的营销策略，已成为全球宠物食品行业的标杆品牌。未来，皇家宠物食品将继续深耕中国市场，同时加速国际化布局，拓展海外市场。通过技术创新和品牌文化建设，皇家宠物食品致力于成为全球宠物食品行业的领导者，为宠物和宠物主人创造更美好的未来。