随着教育科技的快速发展，学习机市场近年来呈现出强劲的增长态势。2024年，中国学习平板市场全渠道销量达到592.3万台，同比增长25.5%，销售额达190.6亿元，同比增长37.6%。AI技术的融入使得学习机从传统的教育辅助工具转型为个性化学习伴侣。作为行业领先品牌之一，读书郎凭借其“科技赋能教育”的理念，在智能学习机市场中占据了重要地位。然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求升级，读书郎亟需通过创新的品牌营销策略进一步提升市场竞争力。
一、行业背景与增速趋势
市场规模与增速
2024年，中国学习机市场规模持续扩大，线上零售均价同比上涨15%，达到3176元。线上市场占比约65%，销量同比增长62.9%。这表明消费者对高性能学习机的需求不断增长，愿意为优质产品支付更高的价格。
消费趋势
消费者对学习机的需求从单一的学习工具向个性化学习解决方案转变。家长更倾向于选择具备AI功能、互动性强、能够提升学习效率的产品。此外，31-40岁的女性家长是主要购买群体，且集中在一线和新一线城市。
二、品牌背景
读书郎品牌背景
读书郎成立于1999年，是一家集在线教育、科技创新和智能硬件研发为一体的教育科技品牌。凭借点读笔等创新产品，读书郎逐步发展为国内教育硬件市场的头部品牌。目前，其营销网络已覆盖全国城乡市场，并在美国波士顿等地设有分支机构。
品牌理念
读书郎始终坚持“科技赋能教育”的理念，通过自主研发的“梦想教育大模型”，为学生提供个性化、高效的学习体验。其产品以创新技术和优质内容为核心竞争力，致力于推动教育智能化发展。
三、策划案例分析
爆品策略
读书郎的爆款产品“AI学练机”凭借其搭载的AI大模型技术，能够实现个性化学习推荐、口语陪练、作文批改等功能，深受家长和学生的喜爱。这款产品定位高端市场，以技术创新和优质服务赢得用户口碑。
新品策略
2024年，读书郎推出新一代学习机，结合AI技术，实现了学习资源的深度整合和个性化学习方案的定制。该产品在价格带上定位中高端，以适应不同消费群体的需求。
客群画像
读书郎的目标消费群体主要是31-40岁的女性家长，这些家长通常具备较高的消费能力，关注孩子的教育成长，愿意为优质学习工具买单。此外，学生群体对互动性强、功能丰富的学习机也表现出浓厚兴趣。
四、渠道选址与类型
渠道选址
读书郎在渠道布局上注重线上线下结合。在线上，其通过电商平台、社交媒体和短视频平台进行推广；在线下，则通过全国各地的教育电子产品专营店和学校周边的零售网点覆盖更多用户。
渠道类型与模式
线上渠道以京东、天猫等电商平台为主，通过直播带货、短视频营销等方式提升品牌曝光度；线下渠道则采用经销代理模式，与教育机构合作推广产品。
五、营销形象与代言人
营销形象
读书郎的品牌形象以“科技感”和“教育关怀”为核心，强调通过智能化技术提升学习效率，为用户提供更优质的教育体验。
代言人
读书郎曾邀请知名教育专家作为品牌代言人，通过他们的专业背书提升品牌信任度，并吸引更多目标消费者。
六、活动策划
读书郎定期举办“智慧学习节”等活动，通过线上线下结合的方式推广学习机产品。同时，联合学校和教育机构开展学习机体验课，让学生和家长亲身感受产品的实用性和便捷性。
七、体验设计
读书郎注重提升用户体验，通过优化产品界面设计、提供个性化学习方案和互动功能，让学生在使用过程中感受到学习的乐趣和成就感。此外，其售后服务体系也得到用户一致好评。
八、策略总结
读书郎通过精准的品牌定位、技术创新和多元化营销策略，成功在智能学习机市场中占据了一席之地。未来，读书郎将继续深耕教育科技领域，拓展线上线下渠道，并通过创新活动提升品牌影响力，为消费者提供更优质的教育产品和服务。非常差异也服务过相关的案例乐普升，国内文具行业的巨头，23年前率先把修正带这个品类从日本引入国内，并持续深耕，用288项专利成为这个行业当之无愧的领先者。23年后的今天我们重新探讨这多方割据的竞争格局中，乐普升的危机和破局。
领先者享有最高的心智认知，消费者理所应该认为领先者会有好的的品质，也心甘情愿接受领先者的溢价，买品牌，买的就是信任和保障。品牌建设误区：“更好的产品，更多的投入必将获得胜利。”晨光显然占领了心智中的有利位置。如果我们学习对手，延申产品，引发的必然是对手的警觉和反击。
还有一个选择，做朋友：不同产品，不同价格，大家各执一方，站在它的对面。而这个对面，又极有可能是对手隐含的弱点，我方的竞争优势。商战之中，对于进攻战的解读：“在进攻中，需要明白强势中必含的弱点原则，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造与领先者的相对优势。”如果我们已经意识到，无限扩充品类是一条难以胜算的战役，就可以转向寻找领先者强势之中的弱点。注意，弱点的寻找是在“强势”中找弱点，而不是在“弱势”中找弱点。
至此，我们明确了乐普升文具的战略定位：领军发明，用专注定义好用。
结语：
读书郎凭借“科技赋能教育”的理念，通过创新的产品设计和营销策略，为消费者带来了更高效、更智能的学习体验。未来，读书郎将继续以用户需求为导向，推动教育智能化发展，为全球教育市场带来更多变革与机遇。