随着全球气候变化的加剧和能源结构的调整，电暖器作为清洁、高效的取暖设备，市场需求持续增长。2024年，中国电暖器市场规模达到92.3亿元，同比增长8.6%，其中线上渠道占比超过70%。苏泊尔作为国内厨房小家电的领先品牌，近年来逐步拓展至家居电器领域，其电暖器产品凭借高效、安全、环保的特点，在市场中占据了一席之地。然而，面对竞争激烈的行业环境和消费者日益多样化的需求，苏泊尔亟需通过创新的品牌营销策略，进一步巩固其市场地位。
一、行业背景与增速趋势
市场规模与增速
全球电暖器市场近年来保持稳步增长，2024年全球市场规模达到70.99亿元人民币，其中北美和亚太地区是主要消费市场。中国市场作为全球最大的生产和消费市场，占据了重要份额。然而，随着天气变暖、集中供暖覆盖率提升以及产品同质化严重，国内市场需求增速有所放缓，企业需通过技术创新和差异化营销提升竞争力。
消费趋势
消费者对电暖器的需求正从单一的取暖功能向智能化、环保化、便携化方向发展。速热、静音、节能成为消费者选购电暖器的主要关注点。同时，线上渠道的快速发展为品牌提供了新的营销机会，直播带货、社交电商等新兴模式成为企业争夺市场份额的重要手段。
二、品牌背景与定位
品牌背景
苏泊尔成立于1994年，是中国炊具和小家电领域的领先品牌，其产品以高品质和创新设计著称。近年来，苏泊尔通过技术研发和品牌协同，逐步拓展至家居电器领域，推出多款高性能电暖器产品，满足消费者对取暖设备的多样化需求。
品牌定位
苏泊尔电暖器定位于“高品质、智能化、环保型家居取暖设备”，通过差异化产品设计和精准营销策略，打造舒适、便捷的冬季取暖体验。
三、策划案例分析
爆品策略
苏泊尔的“速热型电暖器”凭借其快速升温、低噪音和节能特点成为市场爆款。该产品通过线上平台的精准推广和社交媒体的口碑营销，迅速吸引了大量年轻消费者的关注。其核心卖点包括“3秒速热”“静音设计”和“智能恒温控制”，满足消费者对高效取暖的需求。
新品策略
苏泊尔近期推出的“多功能取暖器”融合了取暖、加湿、空气净化等功能，针对家庭多场景需求进行设计。该产品通过线下体验店和线上新品发布会的方式，成功吸引了中高端消费者的目光。
四、价格带与客群分析
价格带分布
苏泊尔电暖器覆盖高中低三个价格段，满足不同消费群体的需求。其中，中高端产品占据主导地位，主打技术创新和智能化功能，而入门级产品则以性价比和实用性为卖点。
客群画像
苏泊尔电暖器的目标客群主要包括：
家庭用户：注重产品安全性和舒适性，偏好智能化、环保型产品；
年轻消费者：追求时尚设计和便捷功能，倾向于线上购买；
中老年用户：注重操作简单和价格实惠，偏好线下体验。
五、渠道选址与模式
渠道类型
苏泊尔采用线上线下相结合的全渠道营销模式，线上以电商平台为主，线下以超市、家居卖场和专卖店为辅。同时，积极拓展新兴渠道，如直播带货和社交电商，以触达更多潜在消费者。
渠道政策
苏泊尔通过提供差异化价格、促销活动和专属售后服务，激励经销商提升销售积极性。此外，其线上渠道注重内容营销和用户互动，提升品牌曝光度和用户粘性。
六、营销形象与代言人
营销形象
苏泊尔电暖器以“温暖、舒适、智能”为核心营销形象，通过情感化营销和场景化传播，强化品牌在消费者心中的温暖记忆点。
代言人选择
苏泊尔选择具有亲和力和家庭形象的明星作为代言人，通过其影响力提升品牌认知度和美誉度。同时，邀请专业评测机构和消费者进行产品体验，增强用户信任感。
七、活动策划
线上活动
苏泊尔通过电商平台举办“冬季温暖节”活动，推出限时折扣、满减优惠和赠品活动，吸引消费者关注和购买。同时，利用短视频平台进行产品展示和用户互动，提升品牌热度。
线下活动
苏泊尔在大型商场和家居卖场设置体验区，让消费者亲身感受产品的取暖效果和操作便捷性。此外，与社区合作开展“冬季安全取暖知识讲座”，提升品牌社会责任感。
八、体验设计
苏泊尔注重提升用户体验，通过优化产品设计、增加智能化功能（如远程控制、语音识别）和提供个性化售后服务，让消费者感受到全方位的温暖陪伴。其产品外观简洁大方，操作界面直观易用，满足不同年龄段消费者的需求。
九、策略总结
苏泊尔通过精准的市场定位、技术创新和多元化营销策略，成功在电暖器市场中树立了高品质、智能化的品牌形象。未来，苏泊尔将继续深耕智能家居领域，拓展线上线下渠道，并通过创新活动提升品牌影响力，为消费者提供更优质的产品和服务。非常差异服务过的派沃空气能股份有限公司，是行业早期的上市公司，也是第1梯队中群雄逐鹿的一员。
要建立一个强大的品牌，绝不是思考品牌本身来实现的，而是基于对品类的解构，只有通过思考品类才能建立起强大的品牌。对品类的解构，首先要回答品类的购买理由是什么、消费者对品类的“第1期待”是什么？找到它，并把它占为己有。从大量的经销商、用户的调研中我们发现派沃的有着过硬的产品可靠性能，用户群体中不乏整个城镇全部使用派沃的、以及大量已经使用10余年的口碑。在可靠、高端、静音的众多派沃优点中，我们将可靠明确为空气能行业的第1性原理，以此得出派沃空气能的品类定位：
可靠
找到第1性原理后，我们需要把它更具象。因为可靠是个不可衡量的指标，它无法成为行之有效的判断标准。于是可靠被转换为“省心耐用”，它很省心，买回去不会三天两头闹毛病，使命必达。它很耐用，作为家庭的重金投入，稳定坚实，由此打造最值得信赖的、可靠的空气能品牌。派沃空气能广告语：
省心耐用，就选派沃
结语：
苏泊尔凭借其“温暖、舒适、智能”的品牌理念，通过差异化产品和创新营销策略，在电暖器市场中赢得了消费者的信赖。未来，苏泊尔将继续以用户需求为导向，推动智能家居产品的发展，为全球家庭带来更多温暖与便捷。