折叠椅，作为现代家居和户外场景中不可或缺的家具用品，凭借其轻便、易携带和节省空间的特点，深受消费者青睐。近年来，随着新材料、新工艺的广泛应用，折叠椅的功能性和舒适性不断提升，市场需求持续增长。耐维（Niceway）作为国内高端折叠椅品牌的代表，致力于为消费者提供高品质的户外和休闲产品，成为推动行业发展的中坚力量。
一、行业背景与增速趋势
市场规模与增速
折叠椅行业近年来发展迅速，2023年中国折叠椅市场规模达到约180亿元人民币，同比增长12%。其中，家用折叠椅占比最大，约为60%，办公折叠椅占比约为25%，户外折叠椅占比约为15%。预计到2025年，市场规模将进一步扩大至200亿元人民币，复合年增长率（CAGR）约为10%-15%。
消费者需求
随着城市化进程加快和居民生活水平提高，消费者对家居用品的需求日益多样化。折叠椅因其便携性和多功能性，成为家庭、办公和户外场景的必备品。同时，消费者对环保、健康和设计感的关注，推动了高端折叠椅市场的快速发展。
政策与行业规范化
国家近年来出台了一系列政策，鼓励家具行业绿色发展和智能化升级。折叠椅行业在环保材料的应用和智能化技术的融入方面取得了显著进展，为产品附加值提升和市场竞争力增强奠定了基础。
二、耐维折叠椅品牌背景
耐维（Niceway）是杭州耐维休闲用品有限公司旗下的高端休闲品牌，专注于生产各种休闲折叠家具、帐篷、折叠椅等旅游休闲制品及其配件。品牌以“Nice（美好的）”和“Way（道路）”为命名灵感，致力于为消费者提供高品质的户外用品，打造中国顶级折叠品牌。
品牌理念
耐维的品牌理念是“勇敢过，终会赢”，希望通过产品让都市人在工作之余走进户外，拥有健康、休闲、快乐的生活方式。这一理念体现了品牌对品质和用户体验的极致追求。
产品定位
耐维定位高端休闲产品，以创新设计和环保材料为核心，满足消费者对高品质生活的需求。其产品广泛应用于家庭、办公和户外场景，同时成为多家影视基地和世界旅游胜地的专业休闲用品。
三、策划案例分析
爆品策略
耐维的爆品策略集中在高舒适性和多功能性的产品上，如便携式折叠躺椅和组合式户外休闲椅。这些产品通过智能化设计和环保材料的应用，成为消费者户外活动和休闲生活的首选。
新品策略
耐维每年推出多款新品，以适应市场变化和消费者需求。例如，其最新推出的“轻量化系列”折叠椅，采用碳纤维材料，不仅减轻了重量，还提升了产品的耐用性和便携性。
价格带策略
耐维的产品覆盖中高端市场，主要针对注重品质和设计感的消费群体。其高端产品售价在1000元以上，中端产品售价在500-1000元之间，以满足不同消费层次的需求。
四、客群画像与渠道策略
客群画像
耐维的目标消费群体主要为25-45岁的中高端收入人群，他们注重生活品质、追求健康环保的生活方式，同时热衷于户外活动和家庭休闲。这些消费者对产品的设计感、舒适性和品牌价值有较高要求。
渠道选址
耐维的线下渠道主要集中在一二线城市的核心商圈和高端家居卖场，同时通过线上电商平台拓展市场覆盖。其线上渠道以天猫、京东等主流电商平台为主，同时与抖音、小红书等社交电商平台合作，进行精准营销。
渠道类型与政策机制
耐维采用线上线下结合的渠道模式，通过线上直销和线下代理商、专卖店相结合的方式，扩大市场覆盖。同时，为代理商提供灵活的合作政策，包括利润分成、广告支持和市场推广等，以激发渠道积极性。
五、营销形象与代言人
营销形象
耐维的营销形象以“健康、休闲、快乐”为核心，通过展示产品在户外和家居场景中的应用，传递品牌价值。其广告语“Niceway，让每一个远方都是美好的”进一步强化了品牌的高端定位。
代言人策略
耐维曾邀请户外运动明星或健康生活方式的公众人物作为品牌代言人，通过其影响力吸引目标消费群体。例如，与知名登山家或旅行博主合作，通过社交媒体传播品牌故事和产品体验。
六、活动策划与体验设计
活动策划
耐维定期举办“户外生活节”等活动，通过线下体验和线上互动相结合的方式，增强消费者对品牌的认知和参与度。同时，与地方节庆活动合作，进一步扩大品牌影响力。
体验设计
耐维在专卖店和线下体验店中设置产品展示区，为消费者提供专业产品体验服务。通过场景化营销，让消费者直观感受产品的舒适性和功能性，从而提升购买意愿。
七、策略总结
耐维通过精准的市场定位、丰富的产品线和创新的营销手段，成功将折叠椅系列打造成为高端市场的标杆品牌。未来，耐维将继续深耕折叠椅市场，通过技术创新和品牌升级，进一步巩固其市场地位。非常差异服务过的西昊（人体工学座椅，也称电脑椅）的合作从2018年开始，在今年，西昊十年磨一剑诞生了一款划时代的旗舰产品，随着这款革新行业的产品问世，西昊的品牌战略全面升级和全国大传播、大投放也揭开序幕。
明确：“撑腰护背，久坐不累”品牌定位战略
抢占“撑腰护背”，人体工学椅的最硬核、最具体验性和技术性的指标，也是最大的购买理由。用“久坐不累”进一步释放品类的价值，描述为消费者提供的舒适感受触发购买。8个字，一半理性一半感性，一半科技一半温柔，占据了这个品类的绝大需求。再入局者，只能剑走偏锋。
结语：
折叠椅行业在健康、环保和智能化趋势的推动下，正迎来前所未有的发展机遇。耐维凭借其深厚的品牌积淀、卓越的产品品质和创新的营销策略，成功在折叠椅市场中占据领先地位。未来，耐维将继续以“健康、休闲、快乐”为核心，为消费者带来更多高品质的折叠椅产品，为中国家具行业注入新的活力。