随着市面上出现各类奶茶店和瓶装奶茶，消费者可选择性增多，销售愈发乏力。香飘飘茶饮的营销策划战略是如何做到杯子连起来可绕地球40圈？

香飘飘营销策划战略执行后，高级杯仅两个月就实现销售额增长46%、一年即成就销售额增长65%，甚至有部分地区出现产能不足、断货现象。

首先通过市场调研发现，消费者有利用奶茶缓解轻度饥饿、轻度提神的习惯。于是香飘飘围绕消费者这一心智，提出“小饿小困，喝点香飘飘”的宣传语，精准定位、巧妙绝伦的定向唤醒沉睡顾客，提升用户留存率。引导和强化了现有客户及潜在客户的消费欲望，从而快速建立私域池，强化用户关系，拉动销售取得新突破。

其次“小饿小困，喝点香飘飘”不仅实现和消费者的高效沟通，还展现了香飘飘杯装奶茶的品牌价值。香飘飘专注于杯装奶茶，将自己与其他同品类的奶茶品牌区分开来，为自己赢得长足的生存和发展空间。

而后，香飘飘针对不同消费人群提出生活中易出现“小饿小困”的饮用场景。例如：上班族加班、学生晚上做功课出现饿肚子和疲乏的情况，都可以饮用香飘飘奶茶。通过场景化沉浸式营销，切实培养消费者“小饿小困，喝点香飘飘”的消费习惯，全方位抢占消费者心智。

香飘飘营销策划战略在后期的宣传推广中，借势国内各类媒体和节目的流量，提升品牌知名度。如冠名腾讯视频《芈月传》、投放浙江卫视《国内好声音》和《奔跑吧兄弟》等，激发年轻群体价值共振，刺激消费行为，赢得更多营业额。

树立品牌意识是香飘飘奶茶营销成功的关键，特色和差异化是其营销发展的重点，营养健康是行业发展的主流方向。

香飘飘奶茶还注重开拓创新，走多元化、多样化的可持续发展道路。在用料方面，率先用椰果取代珍珠，方便即时饮用、用高纤维而非高热量的材料，满足爱美和追求低脂低糖人士的需求；在口味方面，设有原味、香芋、草莓、麦香等，满足更多消费者的需求；在包装方面，相比于竞争对手包装更大，给人以实惠感、纸质杯子外观精美、可回收和易降解的材质，吸睛且环保。香飘飘奶茶给顾客带来高品质的消费体验，在潜移默化中引导消费者去选择。

上述香飘飘茶饮的营销策划战略，提示我们一个品牌的成功不是一蹴而就的，香飘飘奶茶的成功不是单点突破，而是系统的成功。战略咨询公司可为你提供专业的定位战略与定位营销服务，有更多问题，欢迎咨询非常差异。