有需求就会有市场，随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成为照明应用的刚需。新入市场的LED品牌企业要做好品牌营销，要考虑以下三个方面。

一、需求

大致意思就是目标市场需要的产品、资料或者是服务。而需求在品牌营销的概念里还有一层就是心理需求。比方说：小刘想要为他的新家安置一款灯具，但是不知道怎么选，除了要了解灯具的牌子，还得担心质量、售后服务等的问题。小刘要买灯具，这是一个需求，而他心理上担心的质量问题、售后服务等问题，就是心理需求。总结一句话就是“想用户之所想，做用户之所求”。产品存在的意义就是解决用户的需求。

二、营销渠道

LED产品的营销渠道通常有：

1. 经销商：直接通过灯具的经销商进行采购是大多数人的第1选择，很多品牌灯具的经销商都遍布全国大街小巷，这就为购买灯具的一方提供方便。这种灯具采购的渠道适合于各类人群。

2. 直销：直销是指直接与品牌企业或厂家联系进行购买的方式，这一渠道通常适用于有大规模灯具采购需求的机构或组织，因为品牌总部一般不会接受小订单。

3. O2O平台：网络购灯可以说是一种新兴的购灯渠道和方式，这对于购买者而言是最舒适的一种方式。而且，通过网络平台购买灯具，价格更加实惠。

4. B2B平台：B2B平台购灯这种渠道则更适合企业、机构或组织进行较大批量的采购。采购方可以以委托采购的方式委托平台进行灯具采购，由平台为采购商提供一站式的服务。对于有需求的采购商而言，B2B平台的优点多多。以照明B2B平台阿拉丁商城为例，阿拉丁商城能够为委托采购方节省寻找供应商的时间、提高效率；能够解决采购金额小、信息渠道少带来的有加能力低、采购成本高问题；解决随着采购量增加，导致采购人员与成本增加的问题；解决团队对照明灯具行业不熟悉、中间成本高的问题；同时，平台实现对庞大供应商数据化和在线管理，系统有效地推动采购按时按质按量完成。

选择营销渠道对品牌的后续发展来说至关重要，有助于企业制订正确的经营战略，解决产品市场实现问题。

三、用户满意度

用户满意度是实现品牌最大化的重要环节。是品牌企业宣传上具有说服力的手段之一，除此之外，还会直接影响到产品销售率、提升企业竞争力。用户满意度主要体现在服务、口碑、产品价格、售后问题、执行力等多种方面上。虽然不能保障让百分之百的用户满意，但是团队一定要以尽可能满足百分之百的用户为准则来认真执行每一个环节。

LED市场虽然市场需求量大，但要想长期发展而不被新的品牌企业淘汰，只看当下眼前利益，盲目跟随，没有规划好品牌营销策划是行不通的。