大米是生活必需品，虽有很大的市场，但很多大米企业越来越难做，究其原因是没有形成自己的品牌、没有做好品牌营销。大米怎样做品牌营销打破有名品无名牌的困境？

很多企业认为大米毛利低、运输成本高，就舍弃了品牌营销这一步，无奈陷入市场沼泽地。

在消费不断升级的大浪潮下，人们的需求已经由满足温饱向追求精神境界、个人品位的提升转变。消费者的追求已经从“吃饱”转变为 “吃好”、“吃健康”，农产品的竞争也转变为品牌之间的竞争。大米需要做品牌营销才能提高品牌知名度、美誉度，才能收获消费者的青睐，才能赢得更多市场份额。

首先，要从消费者的需求出发、对症下药。产品的营销推广无非是为了让更多的消费者买单。如今的消费者注重健康、主张环保、关心生态、关爱家人，他们愿意花更高的价格购买一个相对健康的产品。大米企业可以从目标消费群体所关注的健康、有机作为切入点，以优质的原材料、无添加等角度作为品牌营销的核心卖点。

其次，以消费者审美为源，进行品牌形象设计。例如能够吸引消费者的包装设计，让消费者更好的存储和提取品牌印记，提高品牌认知度、提升品牌力。

再次，让消费者适应产品。苹果之父乔布斯曾说过：“我们不是让产品去适应消费者，而是要让消费者来适应我们的产品”，当前的大米产品几乎千篇一律，主打的核心价值也都差不多，大米企业可以试着换个角度做品牌营销。可以为消费者开发新的大米产品或者从大米的新功效、新的食用方法出发，给消费者焕然一新的感觉，利用不一样的品牌营销技巧，占据消费者心智。

还可以结合消费者的购物惯性，利用好现有的各类营销渠道。在一线城市设立实体店的成本高，大米品牌想要走向更广阔的市场，务必要借助互联网，可通过网站、软文、微博、短视频等方式，把大米的品牌信息递送到更多消费者面前，提高品牌知名度；在中小城市开阔地段、居民生活区可以开设店铺，引导消费行为、培养忠实消费者，开拓下沉市场。

最后，大米企业要做好相关服务。服务有售前、售后、售中，针对不同阶段的目标客户需求，我们应该提供针对性的帮助，提高产品的购买率、回购率。比如线下实体店消费者大多为女性，我们可以提供送货上门服务、会员定期送货上门等。提高品牌美誉度，利用消费者口碑打开二次销售市场。

总之，大米本有广阔的市场，大米企业施行品牌营销工作才能分得市场一杯羹。