照明行业如何做好品牌营销

作者：LSH 时间：2021/10/11 点击量：1263

定位、差异化和市场细分，对于企业品牌营销战略来说，至关重要，对于照明灯具企业也是一样的。

所谓定位，用特劳特的话说，就是指心智定位，核心是两点—占空位、抢占心智

占空位是指当下市场上还没有这个产品，你是第1个出现这个商品或者服务或者模式的吃螃蟹者，率先抢占了空白市场，让很多商家用户一想到一有需求就会想到你，那么你就抢占了一个空位，要牢固的把这个空位烙在用户的心里。抢占心智是指你没有率先抢到一个空位，或者说空位率已经被其他品牌抢占了。当用户想到某个商品、服务或模式时，某品牌能够进入他的选择范围，占据消费顾客心中的某一个认知。比如小张想要购买一款欧式大气款灯具，在他的头脑中有四个备选品牌，而你的品牌就占这四个中的其中一个。

照明品牌营销

市场细分和差异化可以一起来阐述。一般市场细分只在产品与产品在主要功能上的区分，而差异化是在非主要部分的优缺点体现。例如同是做灯饰的，灯具的主要功能还是照明和装饰，那不同风格的灯饰经销商或者厂家所经营的产品，称之为市场细分。但是同样做云石灯的，有的材质是全铜+西班牙云石，而有的是合金+仿云石；有些灯饰从产品的性能上宣传，而有些则从购买服务宣传，这就是差异化的体现，这两者本质上是弱需求和强需求的区别。

照明品牌营销

其实不管是差异化还是市场细分，其支撑点都是用户的需求。因为很多时候，差异化的范围比市场细分广，那么，只要你把这种差异化嵌入消费者的头脑里，消费者的心被你占领了。因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面：第1、对于消费者而言，是否带来了更高的价值；第二、对于竞争对手而言，是否占据优势。只要满足在上述2点中的任意一点，所带来的价值，就能在品牌营销中胜了一筹。