个护家电JOVS品牌创立于2019，同年10月推出第1款产品并完成上市，一年内 GMV突破3亿+，两年内的市占率已达到12%，而且近期又连续完成了 A+轮融资。JOVS脱毛仪如何在众多知名品牌中杀出重围，成为一匹黑马？一起看看它的品牌营销策划有哪些内容。

对于市场认知处于空白阶段的品牌而言，在冷启动阶段，最难的是获取用户的信任。为了打破这一市场情况，JOVS选择“自上而下”+“差异化内容”的营销策略来做双面突破。同时，针对于不同线上平台的作用与特点，也要进行差异化投放。

一、自上而下的营销推广

在王勇刚看来，除了消费升级这一明显的推动力外，美容仪相关品类在前两年的爆发也离不开短视频等新营销形式的爆发，而JOVS的第1批种子用户也正是来自抖音。之所以选择最初便与一些头部KOL合作进行自上而下的高举高打，如抖音头部达人“豆豆_Babe”、小红书头部达人“爱臭美的狗甜儿”等。对此，王勇刚表示，一方面，头部主播严苛的选品机制，更能够证明品牌的产品力，从而破除市场疑虑。另一方，也更有助于品牌之后逐渐向腰部、底部的主播渗透，完成全平台铺设节奏，达成高ROI的转化效果。

二、不同平台要有不同的投放策略

在差异化内容矩阵方面，JOVS会通过对平台、主播受众的精确画像，依托于专业的内容团队精准定制化内容，从功效、场景、附加值等多内容选题入手，强调产品的差异，提高消费者对产品及品牌的认可，从而提升购买转化率。

不同的平台都有不一样的特点，对应也应该有不一样的投放策划。像天猫这一平台，出现的消费者大部分是本身就具有购买意向的用户，因此，需要的则是进一步体现产品力与核心壁垒的营销动作。对此JOVS会针对性开设一些专业护肤课堂，或邀请相关领域的专业医生参与直播，进一步提升品牌专业度。而抖音平台，它的公域流量会更大一些，更多承担的是曝光作用以及即时到店uv的呈现，在兴趣机制的推荐下，冲动消费会更多。所以无论是KOL的种草视频，还是品牌自播间，JOVS都会进行广布局精运用的营销策划，旨在第1时间抓住用户的注意力，通过场景化的输出刺激其产生购买需求，为后续的转化做积累。

归根究底，传达产品信息、走进消费者一直都是品牌营销的主打方向，区别就在于方式上谁更有效率能够快速的抓住属于自己的消费观众。