国内水龙头品牌愈发增多，科勒、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时，又采用多种方式抢占中低端市场份额，市场竞争加剧。水龙头品牌该怎样进行营销策划？
一、水龙头品牌行业现状
家居建材行业的水龙头领域，近年来全球范围内保持了稳定的发展势头。根据数据显示，2022年全球水龙头市场规模已经达到了129.7亿美元。而在国内，水龙头市场同样展现出了强劲的增长势头，2022年市场规模约为30.93亿元人民币，较去年同比增长了12.51%。
二、水龙头行业品牌竞争格局
水龙头行业作为家居建材领域的重要组成部分，近年来呈现出持续增长的态势。然而，与这一增长趋势相伴的是市场集中度的逐渐提高。市场集中度是指某一特定市场中少数几家最大企业所占的市场份额。在水龙头行业中，一些大品牌凭借其规模优势、技术实力和市场影响力，逐渐占据了市场份额的主导地位。这些大品牌通过持续的技术创新、品质提升和市场拓展，不断巩固和扩大自身的市场地位，从而提高了整个行业的市场集中度。
一些知名大品牌如格力、美的、海尔、海信等，凭借其深厚的品牌底蕴、广泛的市场覆盖和持续的创新力，在国内水龙头行业中占据了显著的市场份额。这些大品牌不仅在国内市场拥有较高的知名度和美誉度，还积极拓展国际市场，进一步提升了其全球竞争力。相对而言，小品牌由于品牌影响力有限、市场份额较小，面临着更大的市场竞争压力。
三、非常差异品牌策划公司对水龙头行业的战略机会研判
随着“消费升级”的浪潮持续推进，人们对于卫浴用品的需求已经不仅仅停留在基础的实用功能上，而是对品质和品味提出了更高的要求。这一变化在消费者选择卫浴品牌时体现得尤为明显。知名品牌如“九牧”、“TOTO”和“科勒”凭借其卓越的品质和独特的设计，成功吸引了大量追求高品质生活的消费者。然而，对于初创品牌来说，面对已经由知名品牌占据的市场空间，仅仅依赖标准化品质是难以立足的。以非常差异过去服务过的金恩卫浴品牌为例，来分析水龙头企业可以从哪几个角度找到机会与品牌定位。
建议一：洞悉竞争格局，发掘自身优势，找到最优位置
在“消费升级”的大潮下，卫浴行业的竞争将更加激烈。初创品牌需要抓住机遇，通过创新和差异化竞争来打破市场壁垒，赢得属于自己的市场份额。在大众市场，消费者对于品牌的认知度和信任度往往成为选择产品的重要因素。初创品牌需要在品质的基础上，通过独特的设计、创新的营销策略以及良好的用户体验等方面来打造自己的品牌特色，以吸引消费者的关注。
思和慕静在卫浴行业制造领域拥有诸多潜在优势，这些优势可能包括先进的生产技术、丰富的行业经验、强大的研发能力、优质的生产材料供应链等。然而，在找到非常差异之前，这些优势可能并未得到充分的发挥和释放。一个明确的着力点对于最大化整合并释放这些优势至关重要。这个着力点应该是思和慕静在市场上与竞争对手形成鲜明对比的核心竞争力。
在卫浴高端市场，消费者追求的不再仅仅是产品的实用性和品质，更多的是通过卫浴用品展现出的个性化风格来呼应内心的情感需求。这种追求个性化的趋势为新品牌的进入提供了巨大的市场空间和机会。经过对竞争格局的细致分析、市场空位的明确识别、消费者诉求的深入洞悉，以及思和慕静自身特有优势和源自国内文化深厚土壤的优势挖掘，我们明确了思和慕静的战略定位。那就是：成为一个具备东方“静美”风格的高端定制卫浴品牌。
建议二：从消费者角度出发，说清楚自己属于什么品类
“消费者通过品类来选择，通过品牌来表达”这一观点凸显了品牌在市场中的重要地位。对于思和慕静而言，其战略定位已经明确为“具备东方『静美』风格的高端定制卫浴品牌”。接下来，我们需要从“心智”角度进行品牌定位，确保这种战略价值能够与市场进行有效的沟通，从而激活消费者对思和慕静的认知，并释放其差异化的品牌价值。
心智定位的关键在于如何在消费者心中占据一个独特而有力的位置。首先，寻找市场蓝海，解决消费者痛点。例如水龙头快速除垢功能，便于清洁、干净卫生；一键开关，轻松便捷；可调节高度的水龙头，便捷操作、自由活动、减少喷溅可能性等等。企业要通过生产优质优价的水龙头产品，获得消费者青睐。
品牌定位不仅仅是战略上的表述，更是一种情感化的呈现，需要在消费者心智中占据一个独特的位置。填空法是一种有效的品牌定位表达工具，通过填空的方式让消费者在心智中自动完成品牌的联想。为了进一步加强这种情感化的呈现，我们可以结合具体的营销手段，水龙头品牌要有良好的传播营销能力，充分利用线下渠道和线上多媒体渠道、结合多元渠道与跨界渠道。以丰富的模式组合、营销工具做好既有市场的深耕和新市场的开拓巩固。如广告宣传，布局自媒体能够短时间内获得精准流量推送，提高水龙头品牌知名度、定向唤醒沉睡用户、提升用户留存率，从而快速建立防御壁垒、强化用户关系，从而传递自身的品牌理念和价值。
第三，好的水龙头营销策划，要设定吸引消费者的广告语。市场中千篇一律的品牌和产品已经不能引起消费者的关注，新鲜趣味性体验是当下稀缺的东西，轻松愉悦是人们认知信息的共同需求。以趣味营销诠释品牌价值，一个好的广告语足以提升30%的成交率。目前，抓住年轻人的心智，是行业营销的共识，毕竟谁能拴住年轻人的心，就等于为品牌积聚了超高的流量基础。所以水龙头广告语要拉近与用户的距离感、抢夺用户注意力、深化品牌年轻化形象。
第四，要利用好网络资源，网络给水龙头中小企业提供了好的的机会。在网络营销时要有一个能解决产品知名度的文案，好的能够获得客户信任、让顾客感知到品牌价值。
第五，在消费升级时代，用户更注重品牌的附加价值。可以实现产品价值+顾客利益、或者通过图片塑造价值、通过服务提高价值，从而影响他人评价和消费者对产品的价值感知。新周边能够挖掘品牌潜力，水龙头产品可以附赠简易的水龙头修理、清理工具，或者免费的上门修理服务，提高消费者对品牌的好感度、认可度，利用消费者口碑形成二次销售。
非常差异为金恩卫浴品牌的“奢华藏于静美”这一品牌定位不仅精准地传达了思和慕静品牌的核心价值，而且具有极高的传播效应。这一表述将奢华与静美相结合，凸显了品牌的高端定制特色，并赋予了其深厚的文化内涵。
将这一品牌定位与广告语合二为一，以“奢华藏于静美”作为思和慕静的广告语，无疑是一种明智的选择。这一广告语既能够直接表达品牌的核心定位，又能够引起消费者的共鸣和好奇心，从而激发他们进一步了解品牌、体验产品的欲望。
面对不断变化的市场环境，水龙头品牌需要具备前瞻性的思维，以应对行业趋势和消费者行为的变化。这就要求品牌不仅关注当前的市场动态，还要对未来市场进行预测和分析，从而提前布局，抢占先机。总之，水龙头品牌的发展壮大离不开营销策划，选择靠谱的营销策划公司能够让您事半功倍。
以上是非常差异品牌策划公司对水龙头卫浴品牌营销策划的一些初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，如有卫浴品牌营销策划相关需求，欢迎咨询！