家居照明市场同质化竞争激烈，原因是大部分企业对品牌营销策划没有一个系统性、战略性的认知，没有做好产品的战略规划。下列内容是照明灯具企业的品牌营销策划方案。

首先，要开展差异化的品牌建设，开拓更多市场资源。照明灯具企业要挖掘细分市场、细分领域发展方向，避免同质化竞争。推动中低端产能向高中端产能转化，细分分工合作，避免对相同产品实施价格策略恶意竞争。要提高家居照明产品的附加值，深耕某一具体领域，满足消费者需求，例如适用于孩子房间的照明灯具产品。创造品牌差异化价值。提高品牌认知度和是市场竞争力。

其次，赋予产品核心价值。利用文化价值、品牌价值、组合价值、延伸功能价值和包装价值等，赋予产品更多价值，提高品牌力。例如设计新款照明灯具；贴上标签；组合灯具，做成精美造型；进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、透光率好等等，收获消费者欢心、赢得消费者信赖和选择。

再次，照明灯具企业要拓展销售渠道，从卖产品到卖理念。在当前时期，要想做好营销，选择单一的线上或者线下是不明智的。家居照明企业可以多渠道拓展销售网络、零售渠道，可以开拓电子商务通道、注意隐性渠道之争等。企业进驻卖场和商超，扩大市场份额，加快产品的宣传推广；借助电子商务平台占据新的渠道销售，占据更多市场份额；为消费者提供艺术化、智能化的整体解决方案，不断关注和满足客户需要，获得消费者青睐；注重直营分销渠道；以及会展参展和外贸推进等一系列推广策略。如今，很多企业为了卖产品而卖产品，不重视展示产品时给消费者营造高质量的体验和享受。家居照明企业可以设计更具美感和理念的产品，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案和高品质的服务完全能提升产品的价值。

照明灯具企业还要与时俱进，坚持可持续发展战略。加强产业链良性互动，推动上下游企业协同创新。突破核心技术、开发高科技产品，健全标准和知识产权体系，完善产品检测能力。加强产业资源整合，促进企业发展和产业转型升级，迅速、有效的提升企业核心竞争力。

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