随着互联网技术的发展和人均消费能力的增强,美妆行业在电子商务平台的渗透率逐渐提高。各企业都想分得电商平台一块蛋糕,看看迪奥美妆品牌如何做电商营销推广。
早在2007年迪奥就携手腾讯QQ空间,针对目标消费者开展网络营销活动。利用QQ空间这个信息传播载体,展现品牌的个性和形象风格,锁定目标受众,吸引大量消费者的关注和回应;2016年在微信上推出“七夕闪购”奢侈品牌,利用其广大用户群体切实提高品牌知名度和影响力;2018年迪奥开通抖音短视频账号、发布品牌营销广告片,展现品牌核心卖点,赢得广大消费者的优先选择;2019年线上精品店正式入驻国内市场、开通小红书账号,利用种草预热品牌营销;而后又入驻B站,为品牌营销推广谋得更多消费群体的关注。迪奥美妆品牌在电子商务平台的营销推广,切实提高了品牌知名度和认知度,为品牌营销奠定了坚实的群众基础。
迪奥美妆品牌利用新闻媒体的可信度和权威性,在各大网站发布品牌和产品的相关信息,树立品牌形象、打造品牌公信度。增加消费者对品牌的好感度,促进产品营销推广,提高用户对品牌的忠诚度。迪奥美妆品牌还通过植入电影、电视剧和综艺节目等方式,提高品牌曝光度。利用热点进行话题发酵,促进品牌信息的传播推广。迪奥美妆品牌利用多角度、多空间 、多渠道的电商营销推广,以精准的内容营销覆盖目标消费群体,有效提高品牌的知名度。
迪奥美妆品牌还利用自媒体和论坛等营销推广渠道,加深消费者对品牌的认知和理解。通过今日头条、百度百家等热门自媒体传播品牌理念,维护品牌形象,提高自身的美誉度。利用信息传播载体发布品牌相关软文,吸引广大消费者的关注和讨论,提高品牌力。
做电商营销推广时还要设定相应的价格策略。由于信息的开放性,消费者很容易了解到各个美妆品牌的价格,迪奥在电商营销渠道的价格策略,突出自己产品的性价比、与同行业竞争对手相比自身产品的核心卖点,从而引导消费者的购买决策。还根据市场实时供需状况,及时调整价格、促进品牌营销推广,稳定品牌市场份额。
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