受地域、民族和文化等因素影响，各行各业的消费需求具有多样化和个性化的特点。下面通过几个运动用品品牌营销案例，浅析企业怎样传播品牌信息、影响消费者认知。

第1，可以邀请知名人士代言，提高品牌知名度。在选择代言人时，要讲求其形象与产品和品牌的形象具有关联性，可以是行业的相关性或者个性形象的相关性。比如耐克选择行业相关、个性鲜明的篮球巨星乔丹、高尔夫球星老虎伍兹、网球明星阿加西、足球巨星贝克汉姆等知名人士，促进消费群体对品牌核心价值观的认知和理解。户外运动品牌如果选择了与自身关联上不大、八竿子打不着的知名人士做代言人，也只是做无用功，因为消费者对广告的转化率不高、难以理解和记忆品牌信息。

第二，可以采用倒金字塔型的品牌推广模式。利用意见领袖或者具有知名度和影响力的群体，为品牌营销提高更大赛道。运动用品企业可以针对运动员做精准的内容营销，满足运动员对高性能运动装备的需求、为其发挥水平提供技术支持；然后品牌依托运动员这个传播载体，在各大赛事或者领奖台上亮相，牢固既有消费者、激发潜在消费者；再利用品牌偏好在潜移默化中渗透到普通健身群体，促进产品营销推广。

第三，利用流量高、影响力强的媒介传播品牌和产品信息，提高品牌知名度。以INTERSPORT运动品牌为例，利用Facebook平台投放广告，提高品牌的曝光度和活跃度，刺激销售额增长。利用动态创意工具，满足消费者个性化、自定义需求，消费者可以快速了解想要知道的品牌信息，快捷购买，还节省了企业的宣传成本。消费者可以直接打开收藏的广告、或者上次没有浏览完的页面，为消费者提供便利，树立企业良好形象。

第四，利用直播平台、配以优惠活动，吸引广大消费者。例如“牧高笛”户外运动品牌，设置组合产品、配套销售，利用运动用品的互补性促进更多产品的销售；设置优惠券、刺激购买行为；主攻网络购物高峰时间段，进行推荐销售、利用话术和优惠策略不断刺激消费者下单，提高品牌售卖率和知名度。

第五，利用门店场景化、体验式营销，让用户亲身体验户外运动用品的性能和特色，展现自身与众不同的优势，引导购买行为。想了解更多品牌营销案例或者方法，可以联系13302464380进行咨询。