2015年美容化妆品行业销售总额四千多亿、2020年八千多亿，复合增长率达16.0%，市场呈现巨大潜力。人人都想分得美妆市场的一杯羹，那么，美妆企业如何进行品牌营销策划？

首先，以消费者心智为导向，确定品牌定位。企业要了解消费者的需求和心理，看消费者对于品牌或者产品的认知是否符合自己的初衷，看竞争对手有何优劣之处、分析竞争对手的品牌定位、品牌文化、服务质量等因素，在消费者心智和竞争态势中发现蓝海和销售增长点。天然植物化妆品是美妆市场发展趋势，绿色无污染是美妆行业发展方向。企业进行品牌营销策划时要明确自己的目标消费群是谁？能够为消费者提供什么独特价值？创造消费者认同的独特价值，给消费者一个选择自己的理由。

其次，美妆品牌的名称、广告宣传语要有识别度、易传播。宣传语要凝练品牌的核心价值观、呈现产品核心卖点，比如眼霜 “淡化眼纹，提拉紧致” 广告语，直接消费者的痛点，刺激购买心理和行为。

再次，品牌的营销推广要讲求策略。整合各个渠道资源、利用各种方式，提高品牌知名度。比如利用互联网渠道入驻电子商务平台、进行自媒体营销推广等，触及更多潜在消费者，提高品牌市场占有率。

然后，制定科学合理的价格策略，促进品牌营销有序进行。物有所值是消费者对产品的基本要求，物美价廉或者物超所值的产品能够吸引更多消费者的眼光。企业不能盲目实行价格策略，或者在竞争对手的降价施压下被迫降价。比如一瓶精华液的成本是100元、售价120元，竞争对手将价格降到110元，此时企业如果跟着降价随之而来还是原有的同质化态势、但是降到再低可能自己就没有利润。这时候企业可以反其道而行之，增加将精华液的规格或者配送周边礼品，然后将价格调整到130元，与竞争对手拉开差距，提高品牌的竞争力。在这里企业要注意，价格战不是持久战，企业还是要另辟蹊径、找到自己的立足之地。

例如“植然方适”化妆品品牌，积极探寻自己在行业内的突破口，树立自己差异化优势、构建品牌护城河。找到“珍稀植物，自然护肤”品牌理念，利用大自然的力量为品牌赋能，结合草本护肤传统文化精髓，提高品牌附加值，赢得消费者的信赖和选择。想了解更多美妆品牌营销策划案例，或者有相关需求，请联系非常差异。