美妆企业怎样进行品牌策划

作者：HH 时间：2021/12/11 点击量：1283

随着人均收入的提高和消费能力的提升，化妆品行业市场规模不断扩大，吸引众多资金和企业入局。在激烈的竞争中，美容化妆品企业怎样进行品牌策划才能占有一席之地？

美容化妆品

首先，进行市场调研，行业以及竞争对手分析，从而发现蓝海和销售增长点。如今，随着化妆品行业市场规模不断扩大，不仅国内化妆品企业注册数量和在业数量不断增加，国外的品牌也相继进入国内市场，行业竞争日趋白热化。消费者面临众多的选择，化妆品企业也迎来众多挑战，不但要提高产品和品牌价值，提高产品性价比，还要灵活适应市场实时状况，牢固树立品牌护城河。企业要立足消费者需求，发现竞争对手的弱点，然后研发生产满足需求的化妆品。

绿色、天然是化妆品行业发展的主流方向，当竞争对手都在宣传自身的化妆品是纯天然绿色产品，企业可以创新思维，创造一个新概念，从未影响消费者认知过程。比如集中精力和资源，专攻补水面膜这一品类，占据该品类在消费者心智中的优势位置，然后通过持之以恒的宣传，树立品牌防御壁垒。企业要确定自己的发展方向，具体是哪一个品类，或是面向中高端市场的化妆品企业、或是面向下沉市场的化妆品品牌，确定的发展方向才能进行后续的品牌策划工作。

美容化妆品

其次，化妆品企业进行品牌策划要扬长避短，发扬自己的长处攻击竞争对手的弱点，挖掘品牌价值。企业要找到产品或者品牌相对市场和消费者的差异化价值，然后进行价值深耕。企业的品牌策划方案要明确自己产品的核心卖点，给消费者一个购买理由，站在消费者角度思考问题，从而植入消费者心智领域。

再次，化妆品企业进行品牌策划，要积极开拓品牌传播渠道和传播方式。设立全方位、立体式的产品营销渠道，为品牌传播提供更大舞台，创新商业营销模式，吸引消费者目光等。

美容化妆品

最后，依据消费者偏好，设置峰值体验。企业要洞悉影响消费者决策的因素，通常不同消费者在不同的购物场景和购物阶段会有不同的影响因素，在明确影响消费者购买的因素后，企业可以采取针对性的措施，进而促进产品营销推广，为品牌策划提供动力。比如消费者进店率不高，可能是店面的装潢、店铺名称不符合消费者预期或者宣传不到位；消费者进入门店后没有购买化妆品，可能是产品的种类、价位和服务等环节不符合消费者意愿；消费者在第1次购买产品后，没有形成二次购买，可能是产品的不适用造成用户流失等等。企业的品牌策划方案在明确影响目标用户决策的因素后，才能对症下药，进而提高品牌知名度、影响力和市场占有率。

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