化妆品品牌营销怎么做

作者：HH 时间：2021/12/14 点击量：1784

根据数据调查显示，化妆品行业市场规模不断扩大，但是外资企业占比高达80%、本土品牌占比仅20%，企业提高品牌市场占有率成为当务之急。那么，化妆品品牌营销怎么做？

化妆品品牌营销第1步，进行详尽的市场调研。化妆品企业大多为女性消费群体提供产品和服务，企业的品牌营销策略要牢牢抓住目标消费群体的需求和心理。在产品同质化竞争态势下，企业要聚焦目标消费群体、塑造品牌个性。通过全面的市场调研，结合自身SWOT分析，确定品牌市场定位。或是面向中高端市场、或是面向下沉市场，然后才能确定后续的品牌形象、产品营销渠道和品牌传播方式。

化妆品

化妆品品牌营销第二步，依据市场定位和品牌调性，结合目标消费群体审美，设计品牌形象和个性风格。如果是面向中高端市场的化妆品品牌，要设计大气、时尚、潮流、个性化的品牌形象风格，以契合目标消费群体的审美和需求；如果是面向下沉市场的化妆品品牌，其品牌形象风格要接地气，满足更多消费者强烈关注的共同点。

化妆品行业的产品日趋同质化，如何利用品牌形象设计吸引消费者眼球成为关键。在琳琅满目的货架面前，消费者或是寻找自己熟悉的品牌、或是寻找能够让人耳目一新的品牌。品牌营销策略通过别具一格的品牌名称、产品命名、产品包装、vi形象、终端应用物料等，刺激消费者的五官感官体验，从而刺激消费心理和消费行为，促进产品营销推广。一个良好的化妆品品牌设计，能够实现自动获客，让消费者看到产品就想买。

化妆品

化妆品品牌营销第三步，选择合适的品牌形象代言人。品牌在不同的发展阶段需要不同的形象代言人，从而以全新的品牌形象走进更多消费者的视野。比如初创化妆品品牌，可以选择流量多、影响力强的代言人，从而快速提高品牌知名度、认知度和影响力；当品牌小有名气，可以选择较为稳妥，厚积薄发的形象代言人，帮助品牌打持久战；当品牌遇到形象老化问题，可以选择年轻、富有朝气的形象代言人，以此为品牌营销注入生命力和新鲜活力。

化妆品

化妆品品牌营销第四步，构建全方位、多层次、宽领域的品牌传播渠道。化妆品企业可以结合自身实力和品牌调性选择合适品牌传播方式，比如针对年轻消费群体的化妆品品牌，可以选择各类综艺节目进行品牌营销推广、抖音短视频直播引流和各大知名新闻媒体、自媒体种草等；针对上班族和较为成熟的女性消费群体，可以选择地铁海报、电梯广告、公交站台广告投放、公众号推送等方式。从而迅速提高品牌知名度和认知度，为品牌营销奠定群众基础和渠道基础。再通过持之以恒的品牌传播，在潜移默化中影响消费者认知过程，在其心智领域形成个性化的区隔。

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