美妆用品市场规模不断增长，一个个新生品牌拔地而起。在花西子、完美日记等大品牌的压力下，成长型美妆企业该怎样进行品牌营销策划？他们面临着怎样的机遇与挑战？

近几年来，美妆用品行业不断涌现新品牌，市场规模持续提高、未来还有很大的发展空间。受疫情、性价比和民众日益高涨的国货情绪等因素影响，国内新的美妆用品品牌迎来大好的发展机遇。

美妆用品企业可以将品类创新作为品牌营销策划的出发点。“品类创新”指的是有别于传统品类的，符合消费者认知的和竞争元素的创新。企业要进行市场调研、判断市场是否存在潜力；然后保持对市场敏锐的观察、以求及时把握变化趋势，采取应对措施。

比如花西子定位“东方彩妆，以花养妆”国风彩妆新品类，不仅把握了国风国潮的审美趋势，还符合消费者在草本植物方面的认知，从而植入消费者心智领域。花西子提出的这一国风彩妆新品类，成为欧美、日韩等其他外来品牌难以复制和借鉴品牌护城河。

在这里，美妆用品企业要注意，不要为了追求“创新”就一味地推陈出新、去不断扩充不同细分类目的产品数量。因为新款美妆产品的不断出现很容易导致消费者审美疲劳，同时也会给企业的品牌形象树立和宣传推广带来负面影响。美妆用品企业在进行品牌营销策划时，要聚焦于某一细分品类、精耕细作，否则将很难给消费者带来清晰的认知、反倒迷惑了消费者。

美妆用品企业进行品牌营销策划时，不但要进行品类创新，还要进行配称创新。可以通过渠道创新、营销创新等方式实现配称创新，从而给消费者带来全新的消费体验，进一步提高品牌力。

渠道创新主要指美妆用品企业利用电子商务渠道，提高品牌市场覆盖范围。比如，直播带货，直播营销可以更好的讲述、呈现美妆用品的性能，再加上主播的话术、消费者从众心理等因素的影响，从理性和感性方面共同刺激消费者购买决策；头部主播联手品牌、共同推动产品营销；以及企业老板进入直播间与消费者“面对面”交流和互动，拉进品牌与消费者之间的距离等。

营销创新比如邀请明星代言、跨界营销等，能够提高品牌曝光度、知名度和影响力。美妆用品企业进行品牌营销策划可以邀请“流量明星”代言品牌，利用新媒体KOL推广品牌等，构建有别于传统品牌的营销创新，打入年轻消费市场；跨界营销能够给消费者带来限量感、珍惜感、价值感，还能挖掘品牌潜在消费群体，提高品牌生命活力，进而促进品牌快速增长。