相较于B2C来说，B2B的品牌更加复杂，企业面临的不是产品的终端消费者。无法直面C端消费者，有很多不可控因素，企业很难做好品牌策划。那么B2B企业品牌策划怎么做？

B2B企业品牌策划怎么做？首先，要遵循消费者心智规律。虽然B2B双方企业都有较高的专业性，但其购买决策仍然是遵循心智规律的。B2B企业的客单量较大、顾客决策链较长；另外，随着越来越多企业和资金的入驻，B2B市场产品同质化、价格战等问题频发。B2B企业要遵循消费者心智规律，通过品牌策划来塑造差异化的品牌，从而促成企业合作，降低购买风险。

B2B企业品牌策划怎么做？其次，要明确品牌定位。B2B企业品牌定位要以顾客的需求为源，从产品出发，赋能品牌差异化价值，从而占据消费者心智领域。B2B企业科学的品牌策划，才能将顾客的心智资源专户为企业的生产资源。

B2B企业品牌策划怎么做？再次，要开展以顾客为中心的营销推广活动。B2B行业存在信息不对等、认知偏差等痛点，企业在进行品牌策划时，要找准顾客痛点，利用线上和线下营销渠道，将品牌核心价值和产品核心卖点精准的传递给顾客、从而影响顾客的认知和消费行为、促成企业之间的合作。

比如，利用活动营销构建与顾客面对面沟通的机会，拉近品牌与用户之间的距离，从而做好既有用户的深耕和新用户的开拓；提出具有强烈购买力的广告宣传语，利用好市场通用语言，全方位、多层次影响用户心智；创新营销模式，给用户提供快捷的购物方式和良好的购物体验；搭建一站式营销自动化聚合平台，满足用户个性化、多元化需求，将品牌和产品营销内容植入自动化营销平台，保持专业内容的持续更新和流量整合，从而不断提高品牌曝光度，构建可持续发展道路。

B2B企业品牌策划怎么做？企业要利用好既有案例，案例是B2B企业强有力的品牌背书。案例可以提高用户对企业和品牌的理解程度和信任度，促成用户的对产品的选择。企业在做案例营销时，要为用户提供直观、简洁的解决方案，从而影响用户感性认知、加深用户对品牌的肯定。

B2B企业品牌策划怎么做？企业还要注重用户体验。B2B企业在进行采购时，往往需要前期产品调研、精品分析等，当产品存在同质化问题时，企业可以利用品牌和产品附加值、高质量的服务等，赚取用户的认可。可以让用户切身体会产品的各项功能，从而加深用户对产品核心卖点和品牌核心价值观的理解、认知和认同，继而促成营销。

B2B企业品牌策划怎么做？企业要进行品牌文化建设。传统的营销手段增长乏力，B2B企业启动文化建设可以保障品牌持续增长、获得更多销售机会、降低市场营销成本、降低“丢单”风险等；助力品牌在顾客心智中形成认知；让B2B企业建立品牌资产池，助力数字化整合营销的落地执行。