B2B品牌客户决策过程复杂、购买周期长、参与人数多、涉及金额大，企业需要树立品牌意识，投入更多的精力进行战略营销规划，B2B企业可以用哪些品牌营销策略？

第1，进行市场、行业以及消费者分析。B2B企业品牌营销策略通过市场研究，可以获取用户画像，从而为营销推广活动提供数据支持。B2B 企业更好的了解客户，才能优化产品的研发生产，为其提供针对性的产品和服务，获取用户满意。

第二，B2B企业要顺应互联网发展趋势，通过建立营销型网站，SEO优化等方式实现高效拓客。网站和搜索引擎优化可以针对性、精准的选择关键词，从而获取高质量用户，提高品牌知名度、认知度和行业属性辨识度等，保障企业经营效益。

B2B企业要利用好网站和搜索引擎优化渠道，展开精准的内容营销。长期的、针对性的、高质量的内容营销能够培育忠诚用户，巩固品牌防御壁垒。

第三，B2B企业品牌营销策略可以利用CRM和SCRM系统，全方位追踪和管理客户，从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。利用CRM和SCRM系统，进行客户关系管理，提高产品销售终端的工作效率、信息管理水平和服务能力。

第四，B2B品牌营销策略仍遵循消费心智规律，在保障产品质量和性能的基础上，企业可以展开人性化营销、影响消费者的感性认知。B2B企业可以入驻短视频直播平台、邀请品牌形象代言人、讲述品牌故事、设定品牌广告宣传语、案例营销等方式，吸引和引导消费者，将品牌植入消费者认知。

短视频直播平台通过主播的讲述和展现，能够很好的体现产品核心卖点，促进消费者对产品性能的了解；邀请品牌形象代言人，能够提高品牌曝光度，代言人的形象与品牌形象能够联合发力，助推产品营销；品牌名称、广告宣传语、品牌故事等能够加深消费者对于品牌核心价值的理解和认知；案例营销是B2B企业品牌营销强有力的背书，案例能够很好的展现产品的性能，品牌的口碑等。

第五，B2B企业品牌营销策略可以布局产品营销矩阵。利用线上电子商务平台、自媒体平台、移动社交媒体等；以及线下专卖店、各大商超、体验店等，让品牌和产品走进更多消费者的生活，提高品牌影响力和市场占有率。