如何从京东会员制度了解品牌营销策划的用户运营要点？京东作为国内B2C商城平台优秀的代表，其对会员制理解独到，更加关注会员的积分设置及积分消耗，于2015年10月首家推出“PLUS付费会员制”，作为国内电商平台第1个吃螃蟹的“会员制平台电商”，其会员运营方法值得大家仔细玩味。
从京东会员制度了解品牌营销策划的用户运营要点：京东作为国内一流的购物平台，从评价奖励、消费金额折返、晒图奖励等一条线的“购物激励”，再到京东PLUS会员奖励、京享值设定等，其“京豆+京东PLUS会员+京享值”三大体系的设置，基本涵盖了积分奖励、权益奖励和付费会员制奖励等各会员运营主线，这些都是值得国内购物平台会员运营重点关注的。
非常差异深圳品牌营销策划公司发现，京东会员从200京享值算起，到20000京享值以上，用消费金额挂钩开通或续费金额，以京享值体系和PLUS会员体系强化对普通会员和高净值会员的黏性，对我们极具借鉴意义。
京东会员制基本沿袭了从从高享值到PLUS会员、普通会员到付费会员、从低京享值到高京享值的递增次序，其对会员的激励也涵盖了互动、购物等多种连接方式。更联通了爱奇艺会员、生活权益类服务等，无形中扩大了会员权益，创新了新零售策划经营，显示出“平台会员运作三大要点”。
京东的会员积分（京享值）奖励如下：放大权益复用，强化会员连接
1、推动各品牌间的权益互通，充分激活会员能量。
会员消费总是流动的，而会员权益是可以相互连通的，其会员资格可以对等使用，其会员权益等可以相互整合，兑换也是可以使用的，会员消费被再次激活，会员能量再次盘活。
2、线上线下相互导流，品牌会员大联合，会员间流量复用。
购物类平台电商具有天生的“会员聚集效应”，会员为图优惠或省运营往往会一次性购买食品、饮料、日化、百货等多类商品，也可以预约各类平台涉足的生活服务，商品和服务基于平台会员需求是可以相通的，同一客户自然流量有互通的可行性。
多数平台入驻品牌有自己的“品牌会员权益”，各类品牌的会员权益可以相通的，大家完全可以会员流量互通，积分通兑通换，更可直接赋予相对应的会员资格及对等的会员权益，如京东商城和爱奇艺的会员相通，购买PLUS会员直接可以获得爱奇艺会员资格。
从京东会员制度了解品牌营销策划的用户运营要点，深度服务会员生活，强化多场景连接，践行平台经营策略
1、以会员制落地经营策略，引导会员购买消费，践行平台经营策略。
会员制作为购物平台的一种服务策略，其天生与公司的经营策略密切相关，优秀品牌也多通过会员积分的获得和消耗来调节会员行为，或者是刺激用户多购买新品类，或者是鼓励用户参与平台的各项活动，或者是鼓励用户参与线下活动，平台阶段性的关注点不同，会员积分奖励力度也会不同，付费会员的权益也会有所差别。
2、串联用户多种消费场景，大幅提升会员黏性。
各平台会员不同，其平台涉及的消费场景也会有所不同，京东的会员购物场景比较充足，其新零售策划经营场景丰富平台会员除了购物外，还会有餐饮、住宿、旅游、休闲、娱乐等各种需求，多数平台入驻品牌已经有了自己的会员制，而我们只需将平台会员生活轨迹描绘出来，与对应的场景品牌会员对接即可，再以“会员消费场景串联”为指引，将各品牌主题活动、品牌会员权益打通互连，平台会员积分相通、权益相通自然“水到渠成”。
强化与购物消费的正相关奖励，自有平台会员激活
1、通过行为奖励激励用户多消费。
大部分购物平台希望能提升用户消费黏性，扩大和用户的互动连接，其多通过设定多种互动方式实现购物平台和用户的黏性，此类购物行为包括购物、晒图、评价、完善信息等，并赋予不同的会员积分（京东称之为“京享值”）。
京东用户在京东商城PC端及APP端针对自营商品进行购买、评价、晒单等活动都可以获得京豆，更囊括了会员信息完善、拼购活动参与、参加爱心公益、回答问题、使用京东支付等各类会员行为，对会员行为激励非常明显。
2、以强化购物消费为导向，刺激用户高频购买、高额购买。
京东商城是购物平台类商城，“购物”是其业务的重中之重。刺激会员多多购物是购物类商城的核心功能之一，京东通过购物给予“京享值”奖励，更将购物消费、京享值与PLUS会员开通或续费结合起来。如京东会员PLUS费用：根据会员的京享值分值不同，在进行PLUS会员开通或续费时，可享受不同程度的会费立减优惠。
京东会员制尤其是PLUS会员运作极具参考性，值得平台企业推进会员运营深深借鉴；其以品类优惠、购物优惠、运费优惠等吸引用户加入，沉淀第1类“核心消费会员”
以与爱奇艺等用户的会员资格互通、权益互通，培育第二类“联合会员”；依靠用户生活场景连接的会员对接、线上线下会员对接等，聚拢第三类“场景会员”。
非常差异深圳品牌营销策划公司随着品牌营销的快速推进，线上线下融合的会员运营必将大放溢彩，平台企业会员运作须积极创新，关注分类会员的设定，关注新零售策划经营，关注会员场景连接建设，关注新型会员的开发引入。
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